Présentation de l'entreprise
Micronics
Systems
PME industrielle iséroise, fondée en 1989. Elle conçoit et fabrique des redresseurs de courant : les équipements qui transforment le courant alternatif du réseau en courant continu régulé.
Ce courant continu alimente les bains de traitement de surface de nos clients — anodisation, chromage, zingage, cuivrage, électrolyse, galvanoplastie.
Carte d'identité
30 personnes, un site, un métier
Le métier
Nous vendons le courant, pas le traitement
Ce que fait Micronics
- Conception sur mesure par un bureau d'études intégré
- Fabrication et assemblage à Villette-d'Anthon
- Livraison, mise en service et formation des opérateurs
- SAV, télémaintenance et rétrofit sur toute la durée de vie
Ce que fait le client
- Il exploite sa propre ligne de traitement de surface
- Il met en œuvre le procédé chimique dans ses bains
- Il pilote ses recettes de production
Le procédé appartient au client. Nous lui fournissons l'énergie qui le rend possible — et sa régulation.
Signature technique : le découpage secteur, introduit en France par Micronics dès 1991. À puissance égale, des appareils plus compacts et plus légers. Chaque redresseur vit ensuite 10 à 15 ans chez le client — d'où des cycles de renouvellement très longs, qui structurent toute l'approche commerciale.
Création de la société, autour de la conversion d'énergie.
Premier redresseur à découpage secteur français : 1 000 A / 12 V.
Installation sur le site de production actuel.
Gamme Powerswitch (5 000 A / 20 V) puis baies modulaires.
4 M€ de CA et une bascule progressive du produit vers le service.
Le marché
Le traitement de surface en France
Ce que cela change pour nous
Villette-d'Anthon place l'entreprise au cœur du premier bassin français du secteur. Un marché atomisé offre un vrai potentiel de conquête, mais impose un modèle commercial de proximité : beaucoup de comptes, des tickets moyens variables, une présence terrain forte.
Les forces qui poussent le marché
- Réindustrialisation : relocalisation de lignes de traitement de surface
- Efficacité énergétique : nouveaux modules IGBT, +10 % de rendement
- Industrie 4.0 : supervision, télémaintenance, données de production
- Réglementation RoHS et WEEE : conformité et recyclabilité exigées
La concurrence
Trois concurrents directs, trois modèles différents
| Acteur | Origine | Couverture | Positionnement |
|---|---|---|---|
| Micronics Systems | France | Nationale | Sur-mesure, réactivité, proximité |
| KraftPowercon | Suède | Mondiale · 5 sites | Large gamme, volume |
| Plating Electronic | Allemagne | Internationale | Alimentations DC et pulsé |
| Acore Industrie | France | Nationale | Redresseurs, petite structure |
Lecture stratégique
Face à un acteur mondial et à deux spécialistes établis, Micronics joue la proximité française, la réactivité et le sur-mesure plutôt que le volume ou la couverture mondiale. C'est un positionnement de niche, agile et local : c'est là que se joue la différenciation sur le marché français, et c'est le point de départ du Bloc 1.
Mon alternance
Technico-commercial en alternance
Je travaille en interface avec le bureau d'études, les achats, la production et la logistique. Concrètement : je traduis les besoins clients en commandes, je suis les indicateurs commerciaux et je contribue aux arbitrages sur les délais et sur le respect des marges.
Au quotidien, j'interviens aux côtés du dirigeant et du responsable commercial sur le pilotage de l'activité, la prospection et la création design et marketing.
Le périmètre, dit honnêtement
Les actions présentées ont été soit réalisées dans le cadre de ma fonction, soit observées auprès de mes collègues, soit formulées en propositions opérationnelles quand la compétence relève d'un périmètre que je ne pilote pas. Chaque fiche le précise.
Mes missions principales
- Offres de prix et propositions techniques
- Étude des cahiers des charges clients
- Suivi de la relation client et fidélisation
- Négociations fournisseurs
- Analyse des stocks et des en-cours
- Prospection sur le marché français
- Contrôle facturation et suivi des règlements
- Préparation et participation à l'inventaire
- Suivi des indicateurs commerciaux
- Refonte du site internet
- Nouvelles fiches produits
- Salons : SIANE, Global Industrie, Micronora